Generación de oportunidades
Analizamos de dónde llegan los potenciales clientes y qué canales pueden generar nuevas oportunidades.
VENTAS Y GESTIÓN COMERCIAL
Vender más también requiere entender dónde se están perdiendo oportunidades.
Analizamos el proceso comercial completo de tu empresa: desde la llegada de una consulta hasta el seguimiento, cierre de la venta y relación posterior con el cliente.
PROCESO COMERCIAL
CAPTACIÓN
PROCESO
SEGUIMIENTO
CONVERSIÓN
EQUIPO
INDICADORES
No miramos solamente cuánto vendés. Analizamos cómo vendés.
Revisamos cada etapa para detectar oportunidades, pérdidas de contactos, demoras, falta de seguimiento y puntos que pueden mejorar la conversión.
Circuito comercial
Revisamos desde el primer contacto hasta la propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
Gestión de potenciales clientes
Organizamos el seguimiento para evitar que consultas y oportunidades queden sin respuesta.
Mejora de resultados
Analizamos qué porcentaje de oportunidades se convierte en clientes y dónde se producen las principales pérdidas.
Organización comercial
Definimos tareas, responsabilidades y mecanismos de seguimiento cuando existe un equipo de ventas.
KPIs comerciales
Medimos consultas, oportunidades, conversiones, ventas y otros indicadores relevantes.
¿DÓNDE SE PUEDEN ESTAR PERDIENDO VENTAS?
Muchas oportunidades se pierden antes de llegar al cierre.
Las consultas tardan en responderse
Un potencial cliente puede terminar comprando a otra empresa simplemente porque recibió respuesta primero.
No se realiza seguimiento
Se envía una propuesta o presupuesto, pero nadie vuelve a contactar al potencial cliente.
Los contactos están desorganizados
WhatsApp, correos, planillas y anotaciones diferentes dificultan conocer el estado de cada oportunidad.
No sabemos por qué no compran
Analizamos motivos de pérdida para detectar patrones y oportunidades de mejora.
No existen indicadores comerciales
La dirección conoce la facturación final, pero no puede observar qué sucede durante el proceso de venta.
El dueño tiene que intervenir constantemente
Organizamos el proceso para reducir dependencia y mejorar la trazabilidad comercial.
CÓMO TRABAJAMOS
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Analizamos todo el recorrido del cliente.
Diagnóstico comercial
Revisamos clientes, canales, equipo, herramientas y proceso actual de ventas.
Detección de oportunidades
Identificamos dónde se pierden contactos, tiempo o posibilidades de conversión.
Rediseño del proceso
Organizamos etapas, responsables, seguimiento y criterios comerciales.
Implementación
Incorporamos las herramientas y acciones necesarias para mejorar el funcionamiento comercial.
Medición y mejora
Seguimos indicadores y ajustamos el proceso según los resultados.
VENTAS CON INFORMACIÓN
Que ninguna oportunidad dependa de acordarse de volver a llamar.
Buscamos construir un proceso comercial organizado, medible y replicable, donde cada oportunidad tenga seguimiento y la dirección pueda conocer qué está pasando.
VENTAS + TECNOLOGÍA
Automatizamos cuando la automatización mejora el proceso.
Cuando aporta valor, podemos integrar CRM, WhatsApp, formularios, bases de datos, dashboards, automatizaciones y agentes de inteligencia artificial.
La tecnología puede ayudar a responder, organizar contactos, realizar seguimientos, generar información y reducir tareas repetitivas del equipo comercial.
UNA SOLUCIÓN A MEDIDA
Implementamos lo necesario. Ni más, ni menos.
Una empresa puede necesitar solamente ordenar su proceso comercial. Otra puede necesitar combinar ventas con marketing, capacitación, datos, software y automatización.
Diseñamos la solución alrededor del problema real de la empresa, priorizando eficiencia, resultados y los recursos que verdaderamente aporten valor.
PRIMER ENCUENTRO
¿Querés descubrir dónde puede mejorar el proceso comercial de tu empresa?
Contanos cómo venden actualmente. Analizamos la situación y determinamos qué acciones pueden generar una mejora concreta.
Hablar con Consultora de Datos